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devenir agent commercial ou mandataire immobilier

Être indépendant·e (ne plus être salarié·e), gérer son emploi du temps avec souplesse, avoir toute liberté de travailler selon ses valeurs/besoins, ou enfin obtenir une juste rémunération directement liée à ses efforts. Ces motivations sont régulièrement citées comme avantages par les créateurs d’entreprise. Parmi eux, un certain nombre choisissent d’exercer la profession d’Agent Commercial*.

Devenir Agent Commercial, après mûre réflexion ou en profitant d’une opportunité commerciale, pour rebondir ou reprendre une activité professionnelle, fera de vous un chef d’entreprise.

Entre autres qualités, vous devrez pouvoir être curieux, écouter, réfléchir, imaginer, choisir, planifier, créer, agir, réagir, vous méfier, temporiser, vous adapter, prendre des risques, faire confiance, gérer, (vous) investir, anticiper, (vous) former, convaincre, vous renouveler, communiquer et bien vous entourer

Guide de création d'une Agence Commerciale

Votre démarche de créateur d’entreprise devrait pouvoir se résumer aux quatre étapes suivantes :

○ RECHERCHER :

Si vous ne faites pas déjà l’objet d’une proposition directe de collaboration, vous devez vous interroger sur vos compétences, vos envies et vos connaissances marché (connaissances techniques, carnet d’adresses / réseaux, secteurs d’activité, …).
Une fois ce·s domaine·s d’activité identifié·s, vous devrez activement rechercher une première collaboration.
Quelques pistes à explorer : les sites d’annonces spécialisées (www.comagent.com), les salons professionnels (IBERIQUE’19, JNAC, SIAC, …), les salons thématiques (Maison et Objet, SIAL, VINEXPO, BATIMAT ou encore BAU à Munich, … les opportunités ne manquent pas !), le rachat de cartes, vos Réseaux (sociaux), certaines bases de données institutionnelles. Ces suggestions ne devraient être limitées que par votre imagination !

○ NÉGOCIER :

Lorsque vos recherches ont abouti et que vous êtes sur le point de vous engager avec votre premier Mandant*, n’oubliez pas de bien préparer votre rendez-vous : parcours professionnel, documents de présentation, liste de questions importantes (l’entreprise, les produits, l’outil de production, les délais de livraison, la politique commerciale & tarifaire, le contrat, …).

N'hésitez jamais à visiter l'usine et à rencontrer les équipes de votre futur partenaire !

○ CONTRACTER :

Il ne faut pas confondre vitesse et précipitation ! Ne signez jamais un contrat sans l’avoir personnellement étudié et compris au préalable. Idéalement, vous devez proposer VOTRE base de contrat pour la négociation (missions, exclusivité, secteur, clientèle, rémunérations, …).

○ SE LANCER :

Ça y est !!! Le contrat est signé. Vous devez maintenant déclarer votre activité auprès du greffe du tribunal de commerce dont vous dépendez, sur le Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).
Si vous exercez une activité de mandataire immobilier, vous avez l’obligation à cette étape de souscrire une assurance civile professionnelle.

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Crédit photo : Jon Tyson pour Unsplash
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