3 points à retenir quand on est Agent Commercial

quelques infos essentielles

Voici quelques informations sur la profession d’Agent Commercial, en vrac, que vous devez toujours garder à l’esprit …

agent commercial, vous êtes un Chef d'entreprise !

  • Que vous ayez choisi d’exercer votre activité en Entreprise Individuelle ou sous forme de société, vous êtes un Chef d’Entreprise. Vous dirigez une Agence Commerciale, celle-ci est une entreprise indépendante.
  • Prestataire de services des sociétés de production, vous êtes un mandataire indépendant. En effet, vous n’êtes pas lié·e par un contrat de travail mais par un contrat d’Agent Commercial. Vous exercez donc votre activité en toute liberté, ce qui vous distingue du V.R.P.
  • De plus, vous agissez en qualité de mandataire, pour le compte d’un ou plusieurs mandants. Français ou étrangers ils peuvent être producteurs, commerçants, industriels ou prestataires de services. La loi applicable à un contrat international d’Agent Commercial est en principe celle choisie par les parties. À défaut, c’est celle du lieu de l’établissement de l’Agent ou de l’exécution du contrat si le lieu est différent du lieu de son établissement.
  • Votre représentation est normalement définie par une zone géographique et/ou sur un groupe de clients déterminés, secteur d’activité assorti (ou non) d’une convention d’exclusivité au profit de l’Agent Commercial.
  • Enfin, vous pouvez présenter à votre mandant un successeur pour l’exécution du contrat.

agent commercial, vous organisez votre activité comme vous l'entendez !

  • Vous avez la possibilité d’engager du personnel sans aucune limitation particulière. Il peut s’agir d’employés sédentaires, de représentants salariés ou non. Vous bénéficiez d’une totale autonomie dans l’exécution de vos mandats.
  • Si vous choisissez des sous-agents pour collaborateurs, ceux-ci ont tous les droits et obligations des Agents Commerciaux. Vous devenez leur mandant.
  • De plus, vous pouvez exercer votre activité en commun avec d’autres Agents Commerciaux. En effet, mutualiser compétences et actifs peut vous permettre de proposer à un mandant une offre de représentation plus complète.
  • D’autre part, vous êtes le plus souvent rémunéré·e à la commission. Votre activité n’implique donc pour votre mandant aucune autre charge, notamment sociale.
  • Vous pouvez par ailleurs exercer des opérations commerciales pour votre propre compte.

agent commercial, vous avez des droits mais aussi des obligations !

Vos rapports avec votre mandant sont régis par une obligation mutuelle de loyauté et d’information

  • Votre mandant doit vous mettre en mesure d’exécuter votre mission. Soumis à une obligation d’information il doit vous fournir toutes les informations nécessaires à la bonne exécution de votre mandat.
  • Il est obligé de respecter ses engagements tels qu’ils sont définis dans le contrat,
  • Le comettant ne peut modifier le contrat sans votre accord,
  • Il doit verser les commissions dont le taux a été fixé dans le contrat, dans les délais définis déterminés dans ledit contrat.
  • De votre côté, vous devez exécuter votre contrat en bon professionnel et mener à bien la mission qui vous a été confiée.
  • Indépendant, vous pouvez accepter la représentation de nouvelles entreprises sans en informer vos autres mandants. Mais vous devez vous abstenir, sauf accord écrit des mandants concernés, de représentation concurrente. Vous êtes soumis à une obligation de non-concurrence pendant l’exécution de votre mandat.
  • Vous devez également informer votre mandant de l’état du marché, du comportement de la clientèle et de la concurrence.

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